老楊做的是建材行業(yè)，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)30年，疫情之下互聯(lián)網(wǎng)作用凸顯，他開始轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營。
他是通過哪些渠道迅速入局呢？
他是我很多年前的老客戶，我們自然也是老朋友。
他從事家居建材行業(yè)30年，一直代理有國內(nèi)一線品牌的板材，在洛陽本地招募了很多合伙人，這塊業(yè)務(wù)非常穩(wěn)定。
今年特殊情況下，他準(zhǔn)備把大部分精力投入到全屋家居定制這方面，他找到我，我給他策劃了一套網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
他要做的這件事，正是今年傳統(tǒng)實(shí)體最關(guān)心的問題。如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)？
為了能讓更多人進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，我在這里直接把方案分享出來，網(wǎng)絡(luò)營銷布局需要做好3大塊，哪3大塊呢？
首先建設(shè)品牌型官方網(wǎng)站，投入硬廣和seo優(yōu)化，把相關(guān)的本地核心關(guān)鍵詞：城市名字+業(yè)務(wù)名稱，如：洛陽全家居定制、洛陽裝修公司、洛陽全屋定制廠家等相關(guān)詞優(yōu)化到首頁。
如果能掌握妙飛的seo策略，這類地域性關(guān)鍵詞優(yōu)化到首頁非常容易。然后利用軟文營銷矩陣策略、撰寫一系列的品牌故事、并發(fā)布大量的施工案例和客戶見證，引爆品牌知名度。
老楊的實(shí)體門店就在高端的建材城，他的家居定制館也有1000平方以上。
我建議他把洛陽知名全屋定制品牌羅列出來，然后策劃出本地裝修十大品牌、本地全屋定制十大品牌。通過以上兩項(xiàng)：這樣在網(wǎng)上一搜索，全是他。
首先要明白商業(yè)未來的發(fā)展方向是產(chǎn)品品牌化，品牌人格化。
不是把抖音名字品牌或者產(chǎn)品設(shè)置為名稱，而是把你的網(wǎng)名或者真名設(shè)置為名稱。
你要知道，未來是超級個(gè)體的時(shí)代。妙飛一直強(qiáng)調(diào)：人出名了，你的產(chǎn)品和服務(wù)自然就出名了。然后，發(fā)布一些家居定制工廠的施工和制作過程、設(shè)計(jì)師量房設(shè)計(jì)過程。
切記，在拍攝這些現(xiàn)場短視頻的時(shí)候，一定要拍攝他們工作快樂的一面，把有趣的動(dòng)作和語言捕捉到。除了這些以外，還要把交付客戶的成功案例不斷地分享出來，因?yàn)榘咐庞姓f服力。在拍攝的時(shí)候，應(yīng)從整體到局部，多從細(xì)節(jié)上下功夫。
妙飛特別提醒，把客戶服務(wù)好的同時(shí)，可以給客戶提供一些超值的禮品，引導(dǎo)拍攝一些客戶見證類的視頻，這些視頻勝過你的千言萬語。
首先，微信擁有超10億用戶，就是第二個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。現(xiàn)在很多人都在用微信搜一搜，占領(lǐng)微信要擁有seo思維，讓用戶搜索你的業(yè)務(wù)就能找到你。其次做好微信的新用戶獲取、建立微信信任關(guān)系、迅速達(dá)成交易和發(fā)動(dòng)老客戶微信裂變。能運(yùn)用好這四點(diǎn)的人，基本上能玩轉(zhuǎn)微信生態(tài)系統(tǒng)。
老楊今年就用這樣的營銷策略拓展網(wǎng)絡(luò)渠道。
我上面談到很多點(diǎn)，全方位做下來投入很大。李小龍說過，我不怕練一萬招的人，就怕把一招練一萬遍。
你只需為你的項(xiàng)目找到適合的一點(diǎn)，把這一招練到極致。
這套網(wǎng)絡(luò)營銷方案適用于大部分傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)能帶來非常多的好處：
- 你不用為淡季著急和期盼節(jié)假日。在網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容營銷24小時(shí)后會(huì)為你產(chǎn)生效益。
- 微信會(huì)成為你非常高效的客戶管理工具，發(fā)布促銷活動(dòng)，達(dá)成信任，支付收款，分銷裂變。成為你的超級變現(xiàn)工具。
- 網(wǎng)絡(luò)營銷可以輕松打開市場，幫你打響知名度。
- 網(wǎng)絡(luò)營銷做得好，可以降低銷售成本，還可以降低人員成本和門店成本。
- 提升競爭力，比同行快一大步。
- 能隨時(shí)與終端用戶溝通，了解客戶偏好和市場動(dòng)向。
- ……
誠然，互聯(lián)網(wǎng)還有很多隱性好處，這需要你親身體驗(yàn)才能真切享受到。
如果你是實(shí)體，做好網(wǎng)絡(luò)就是為你的項(xiàng)目開辟新渠道。
如果你是上班族，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)你可以成為超級個(gè)體。
如果你也想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，不知道如何操作？
我最近開設(shè)有網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)課，一對一模式。我會(huì)根據(jù)你所在的行業(yè)或者個(gè)人經(jīng)歷為你量身定制學(xué)習(xí)內(nèi)容。學(xué)習(xí)的內(nèi)容包含上面的方式。