免費(fèi)領(lǐng)營銷資料
進(jìn)同頻交友群

加微信：22765306

自我營銷就是人物品牌營銷，如何才能做好人物品牌營銷呢？

在了解人物品牌營銷之前，我們先來了解一下營銷是什么？

通常，企業(yè)做營銷都是圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷開展。而這四個(gè)關(guān)鍵詞，就是非常有名的4P營銷理論，他是由菲利普科特勒提出的。

如果你把4P理論直接套用，不一定好使。為什么？

因?yàn)椋谟弥埃欢ㄒ瓤紤]目標(biāo)用戶的消費(fèi)行為，得到客戶數(shù)據(jù)以后，再運(yùn)用4p理論，這樣才能精準(zhǔn)營銷。

這也是為什么妙飛一直強(qiáng)調(diào)，做營銷不要從自己的角度考慮客戶，而要站到買方的位置來思考。這樣你就知道買方在買東西的時(shí)候，會(huì)考慮哪些問題。

我們看買方會(huì)思考哪些問題？

我想要買一個(gè)什么樣子的東西？這個(gè)問題對(duì)應(yīng)的是：產(chǎn)品；
我準(zhǔn)備買什么價(jià)位的東西？這個(gè)問題對(duì)應(yīng)的是：價(jià)格；
我準(zhǔn)備在什么地方購買？這個(gè)問題對(duì)應(yīng)的是：渠道；
我為什么現(xiàn)在就要購買？這個(gè)問題對(duì)應(yīng)的是：促銷；

當(dāng)我們明白了客戶購買全流程以后，作為賣方的你，就可以運(yùn)用4P營銷理論制定營銷策略。如下：

我要賣什么產(chǎn)品？這個(gè)問題對(duì)應(yīng)的是：產(chǎn)品；
我的價(jià)格體系是什么？這個(gè)問題對(duì)應(yīng)的是：定價(jià)；
我在什么地方營銷產(chǎn)品？這個(gè)問題對(duì)應(yīng)的是：渠道。
我做什么營銷推廣完成目標(biāo)？這個(gè)問題對(duì)應(yīng)的是：促銷；

這就是經(jīng)典4p營銷策略理論。有人會(huì)問，這個(gè)理念很久了，尤其是在如今的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，4p營銷策略過時(shí)了嗎？還能用嗎？

當(dāng)然不過時(shí)，只是你作為賣方，你要通過大數(shù)據(jù)分析客戶的需求和痛點(diǎn)，來設(shè)計(jì)產(chǎn)品和價(jià)格。你要知道，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷不同之處在哪里？

不同之處就是在，渠道和促銷上不同。

傳統(tǒng)營銷渠道都在線下，而網(wǎng)絡(luò)營銷渠道在線上。比如，淘寶，百度，微信，自媒體等等。

傳統(tǒng)促銷一般都在傳統(tǒng)媒體和當(dāng)?shù)匾约伴T店發(fā)起營銷活動(dòng)。

而網(wǎng)絡(luò)促銷，其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。通過百度，淘寶，微信等平臺(tái)，投放硬廣和軟廣以及促銷活動(dòng)，最終在社交平臺(tái)和私域完成營銷目標(biāo)。

理論是固定的，但我們的思維是活的，靈活套用就可以了。

但是，大家都靠基本的營銷理論來做營銷，你的產(chǎn)品想要在客戶面前脫穎而出是非常困難的。

所以企業(yè)在為品牌和產(chǎn)品做營銷的時(shí)候，消費(fèi)者除了對(duì)促銷價(jià)格感興趣以外，其余的信息，都是赤裸裸的廣告，大部分消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度是避而遠(yuǎn)之。

而人物營銷則不同，每一個(gè)人，都有獨(dú)特的經(jīng)歷。一個(gè)人最寶貴的無形資產(chǎn)，就是個(gè)人經(jīng)歷，經(jīng)歷中都有許多帶有傳奇色彩的是故事。

所以很多企業(yè)都開始把品牌和品產(chǎn)品營銷推廣轉(zhuǎn)移到人創(chuàng)始人身上，開始人物品牌打造。

你肯定會(huì)問，企業(yè)賣的是產(chǎn)品，打造人物品牌有什么用？

因?yàn)椋瑒?chuàng)始人自身與企業(yè)經(jīng)營之間有許多值得傳播的故事，這些故事天生具有自傳播性，常常成為人們口中的熱議話題。

為什么要人物營銷？簡單點(diǎn)地說：

“一個(gè)人出名了，他的企業(yè)和產(chǎn)品同樣出名。”

太陽底下沒有新鮮事，人物營銷也不例外。我們來看看，哪些企業(yè)品牌和產(chǎn)品與人物有關(guān)呢？說到這些名字，你會(huì)想到那個(gè)品牌和產(chǎn)品呢？

比爾蓋茨=微軟
蘋果=喬布斯

馬斯克=特斯拉

福特=福特汽車

松下=松下幸之助
馬云=淘寶

劉強(qiáng)東=京東
董明珠=格力空調(diào)
雷軍=小米手機(jī)

還有更多的后起之秀……

你現(xiàn)在知道，為什么要做人物營銷了！

因?yàn)椋屇闳チ私膺@些企業(yè)的發(fā)展歷程，你肯定會(huì)覺得枯燥無味，不愿意做。

人們更加關(guān)心的是這些創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事，以及創(chuàng)始人的一舉一動(dòng)，都能成為人們的熱議話題。

就像很多創(chuàng)始人的事跡，你從來沒有主動(dòng)了解過，但是因?yàn)檫@些人的話題你多少聽到過一些。作為聽眾的你，說起某人，你也多少能知道一點(diǎn)。

所以，企業(yè)做品牌和產(chǎn)品營銷，一定不要忽略了人物營銷對(duì)品牌宣傳的重要性。

某寶的創(chuàng)始人，就是持續(xù)不斷地營銷自己，上熱搜如同家常便飯。結(jié)果，他越出名，他的企業(yè)就發(fā)展的越好。

這正應(yīng)了：一個(gè)人出名了，他的企業(yè)和產(chǎn)品同樣出名。

那么，對(duì)于一個(gè)普通的人來說，做人物營銷有沒有價(jià)值？
個(gè)人沒有企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)，人物營銷的價(jià)值在哪里呢？

有一個(gè)“千粉理論”，是由凱文凱利提出的“1000個(gè)鐵桿粉絲”觀點(diǎn)：

“任何從事創(chuàng)作和藝術(shù)的人，只要能獲得1000位鐵桿粉絲，就足夠生計(jì)無憂，自由創(chuàng)作。”

妙飛是這樣理解，所謂的創(chuàng)作者和藝術(shù)人，他們就是作家，藝術(shù)創(chuàng)作人，能工巧匠等。

你不要把這些“藝術(shù)”想象的多么高深。

簡單的理解就是，擅長自己熟悉的領(lǐng)域和行業(yè)的人。

再往高點(diǎn)說，就是行業(yè)大咖、牛人、老前輩、以及在行業(yè)表現(xiàn)出色的人。

這些人，都可以發(fā)揮自己擅長的方面，來幫助他人。

當(dāng)你能通過你的才華獲得1000個(gè)鐵桿粉絲以后，你可以帶貨、賣藝、組織聚會(huì)等，他們都會(huì)支持你。

所以，在現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，關(guān)注你的人，可以聚集在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，只要你能持續(xù)為他們奉獻(xiàn)價(jià)值，他們就會(huì)一直追隨你。

你喜歡的，你的粉絲都喜歡。這就是人物營銷的魅力所在。

我們?cè)倩氐街暗脑掝}，人物營銷是什么？

人物營銷就是通過營銷策略，塑造人物形象，從而達(dá)到營銷目的。

懂得都懂，不懂也沒有關(guān)系，關(guān)注妙飛微信：22765306，我在以后，會(huì)用很長一段時(shí)間來分享這些觀點(diǎn)和價(jià)值。

妙飛專門為人物營銷設(shè)計(jì)了一套人物營銷生態(tài)系統(tǒng)。那么人物營銷生態(tài)系統(tǒng)是什么?

• 定位
• 產(chǎn)品
• 理論
• 推廣

× 定位。

你準(zhǔn)備切入哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域？
你的目標(biāo)用戶是誰，在哪里？
你宣傳的品牌是什么？
你準(zhǔn)備傳播什么名字？
你的slogan是什么？
這個(gè)是體現(xiàn)你的標(biāo)簽以及你能創(chuàng)造什么價(jià)值。

× 產(chǎn)品。

你營銷的目的是什么？
你準(zhǔn)備營銷什么產(chǎn)品？
如何設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品，普惠產(chǎn)品和高端產(chǎn)品？
有了這些產(chǎn)品，就可以滿足不同需求的人。

× 理論。

你能提供什么樣的價(jià)值？
你的商業(yè)模式是什么？
你的案例是什么？
你的品牌故事是什么？
你的文化思想以那種方式展現(xiàn)，在哪里展現(xiàn)？

× 推廣。

你的獲客方式是什么？百度、抖音、微信？
你如何讓你的用戶認(rèn)可你的價(jià)值？
你的成交方式是什么？
如何讓客戶購買以后，還覺撿到了大便宜？
如何裂變營銷，讓你的品牌自動(dòng)傳播，讓你的用戶自動(dòng)增長？

你能弄明白這些問題，你就弄懂了你的品牌營銷戰(zhàn)略，接下來就可以了開啟你的人物品牌營銷之路了。

事實(shí)上，真正會(huì)自我營銷的人，才是真正的營銷高手。

現(xiàn)在很多企業(yè)創(chuàng)始人，自由職業(yè)者，已經(jīng)想依靠網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，做一份事業(yè)的人，都想打造創(chuàng)始人ip、個(gè)人品牌、內(nèi)容營銷，來開展人物品牌營銷。

而妙飛正是品牌營銷推廣的踐行者和理念傳播者，妙飛創(chuàng)造的人物營銷理論生態(tài)系統(tǒng)，是妙飛15年的營銷經(jīng)驗(yàn)濃縮而成。

為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，妙飛決定用人物品牌營銷生態(tài)系統(tǒng)來幫助有才華的人。所以，專門開設(shè)了人物品牌營銷課程，目的是為了幫助有才華的人，用他們的才華去幫助更多人。

如果你也想做好人物品牌營銷，加微信：22765306了解詳情。

你能看到這里，說明你我之間有著很深的緣分。你可以添加微信：zlf666。可以免費(fèi)領(lǐng)取妙飛老師的4本超值電子書。