營銷的目的就要是把利潤最大化，但是有些人在做市場時候碰到了很多利潤上的困難，如：
- 你的價格太高了！
- 我再考慮下，考慮好了我聯(lián)系你！
- 再等等，最近還沒有計劃。
- 你看這個價格可以嗎？
客戶提出的這些問題導(dǎo)致銷售覺得，自己的產(chǎn)品和服務(wù)真的貴，客戶接受不了價格，不好賣，需要把價格壓低。壓低價格就好賣了嗎？
我先說一個故事吧。（過去寫過的創(chuàng)造價值的故事）前幾年，我和老表一起去家具市場看辦公家具，當(dāng)時看了一個黑色玻璃和Z型不銹鋼結(jié)構(gòu)的茶幾，老表非常喜歡。
但是商家報價，2000元。
老表說，價格太貴。賣家說，那就1800最低了。
老表說，1500吧。
賣家猶豫了下說，今天賣的話，可以。
但是老表猶豫了下，給我說，今天本來計劃是看看實木茶臺的，要不咱們再去看下茶臺款式怎么樣？不合適再過來買這款？
我說，我們剛進(jìn)來商場，還沒有逛，先逛一下再過來。
老表當(dāng)時沒有買，這位導(dǎo)購也很無奈。
從他家店出來后，我問老表，怎么不打算買了？
老表說，剛看到覺得可以，但是又覺得玻璃茶幾不值那個價錢，咱們再去看看其他家的。
賣方這樣給他讓利、打折、降價，讓老表產(chǎn)生價格還可以再降低的感覺。
當(dāng)商家再次給他降價的時候，他感覺茶幾還有降價的空間，他的出價覺得掉坑里了。因此，他決定暫時先不賣。
對賣家來說，錯過了一次好的成交機(jī)會。
妙飛我覺得，降價只會讓你有一個訂單，不會給帶來高的營業(yè)額和利潤。并且讓客戶覺得你的東西更廉價，不值得那個價錢。
- 如何讓客戶覺得價格很劃算呢？
- 如何讓你的產(chǎn)品和服務(wù)更有價值？
- 如何讓客戶覺得買了你的產(chǎn)品等于到占到了便宜，并且賺到了？
妙飛認(rèn)為，在客戶沒有認(rèn)識到你的價值的時候千萬不要報價給他。因為客戶沒有認(rèn)識到產(chǎn)品的價值，你說多少錢他都覺得貴。
你需要先和客戶深入地溝通，挖掘出客戶的需求，然后針對客戶的痛點，給出一套價值方案。（具體如何深挖需求我前面已經(jīng)發(fā)布過了）
就拿妙飛做網(wǎng)站推廣的產(chǎn)品來分析，我是如何把一個網(wǎng)站買到19800元呢？并且讓客戶覺得超值呢？
也許你過去花費(fèi)幾十萬學(xué)營銷價值塑造，但是你沒有學(xué)過妙飛我教給你的四連招價值塑造法，等于白學(xué)了，如果今天你只學(xué)會了這四點，你就具有價值創(chuàng)造的能力。四連招價值創(chuàng)造法：
- 客戶價值創(chuàng)造
- 產(chǎn)品價值創(chuàng)造
- 品牌價值創(chuàng)造
- 銷售價值創(chuàng)造
一、客戶價值創(chuàng)造
擁有我們產(chǎn)品和服務(wù)能給你帶來哪些好處？
1、電商平臺。你肯定知道通過互聯(lián)網(wǎng)可以低成本、高效率地接觸到新的用戶，搭建一個賣方的官方網(wǎng)站是開展電商的第一步。
2、品牌營銷。公司網(wǎng)站就是企業(yè)的品牌，當(dāng)客戶想了解你的公司，只需通過手機(jī)搜索一下名字，就能優(yōu)先看到你的官網(wǎng)，而不是其他的信息，這樣客戶就可以對你的公司有一個正面的了解，并且和你們發(fā)生鏈接。
3、產(chǎn)品獲客。有了網(wǎng)站，全球不能聯(lián)系到你的客戶，現(xiàn)在他們都可以通過互聯(lián)網(wǎng)找搜索產(chǎn)品名字時，優(yōu)先找到你，那么你就有機(jī)會獲得更多的意向客戶，并轉(zhuǎn)化成訂單。
4、信息發(fā)布。當(dāng)公司想要向外發(fā)聲，不需要委托其他平臺，只需要在官方網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品、企業(yè)文化、架構(gòu)、人事、加盟，就可以讓關(guān)注的人獲得官方的可靠消息。
5、低本營銷。企業(yè)有大有小，再小的個體也是一個品牌。網(wǎng)站是一個最直接的宣傳渠道，一次建好，往后就是最基本的維護(hù)。可以發(fā)布想要發(fā)布的任何信息而沒有限制。
可以說，大型網(wǎng)站全球扳著指頭數(shù)的過來，域名真正的應(yīng)用價值主要是企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站比APP便宜數(shù)十倍，企業(yè)有網(wǎng)站也彰顯品牌實力。
6、全網(wǎng)商機(jī)。網(wǎng)站是一個24小時運(yùn)轉(zhuǎn)的代碼機(jī)器，即便你睡著的時候也能給你帶來被動收入和商業(yè)機(jī)會。
你的品牌和服務(wù)將被全世界對你業(yè)務(wù)感興趣的人看到，以前小公司營銷難，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)小公司也可以成為大公司獲得新商機(jī)。
二、產(chǎn)品價值創(chuàng)造
我們的產(chǎn)品有哪些特性和優(yōu)勢呢？
1、采用php和mysql開發(fā)，靜態(tài)設(shè)計，系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，運(yùn)行流暢。
2、我們?yōu)榭蛻糸_發(fā)網(wǎng)站，拒絕批量復(fù)制模板化，始終堅持新益求新，根據(jù)公司架構(gòu)布局設(shè)計網(wǎng)站。
3、針對用戶找產(chǎn)品、看產(chǎn)品、買產(chǎn)品的瀏覽習(xí)慣設(shè)計營銷型界面，更加容易獲得訂單。
4、網(wǎng)站系統(tǒng)模塊化管理，可視化操作，上門或遠(yuǎn)程免費(fèi)培訓(xùn)。
5、網(wǎng)站選用國際頂級域名，全球人都看得懂。
6、選用國內(nèi)上市公司服務(wù)器非常安全、穩(wěn)定，我們有專門備份服務(wù)器，三天備份一次。
7、根據(jù)你的行業(yè)特點以及你的要求，可以指定三個核心關(guān)鍵詞獲得優(yōu)勢排名。
8、10年經(jīng)驗程序員、營銷策劃師、網(wǎng)頁設(shè)計師為您定制設(shè)計原創(chuàng)網(wǎng)站，包含詳情頁原創(chuàng)設(shè)計。
9、你只管看效果，其他的交給我們。網(wǎng)站備案、安全防護(hù)、維護(hù)更新、內(nèi)容發(fā)布、頁面修改、SEO優(yōu)化、我們來做，全部免費(fèi)。
三、品牌價值創(chuàng)造
狹路相逢勇者勝，品牌的優(yōu)勢是什么？
1、洛陽浩科網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃設(shè)計項目，從注冊日期到現(xiàn)在已經(jīng)5年多了。曾獲得過國家級科技型企業(yè)。
2、公司的創(chuàng)始人科班出身，有17年品牌營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，對B2B電商有一套系統(tǒng)化戰(zhàn)略。擔(dān)任過多家上市公司顧問。對營銷型網(wǎng)站有獨有策劃理論。
3、我們是根據(jù)客戶特點量身定制營銷推廣方案，服務(wù)了眾多產(chǎn)業(yè)客戶，擁有眾多案例，積累了豐富的經(jīng)驗。
4、浩科公司獨立開發(fā)網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)，獲得廣大客戶認(rèn)可。
5、公司程序員和設(shè)計師都是擁有10年的以上的開發(fā)設(shè)計經(jīng)驗，設(shè)計策劃能力穩(wěn)定輸出。
四、銷售價值創(chuàng)造
作為銷售人員自身的價值優(yōu)勢是什么？
1、銷售人員不能把自己當(dāng)作是帶貨的，而是要把自己當(dāng)作客戶的搭檔。
2、幫助客戶把網(wǎng)絡(luò)推廣做起來。
3、幫客戶分析行業(yè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
4、幫客戶分析競爭對手并提出超越建議。
5、幫客戶策劃網(wǎng)站布局和內(nèi)容。
6、幫客戶整理信息素材資料。
7、讓客戶感覺到你給他的是公司最大的優(yōu)惠。
當(dāng)我們找到客戶痛點，開始解決方案輸出的時候，我們就會融合以上價值創(chuàng)造策略。
讓客戶從得到的好處，產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，品牌的實力以及銷售人員真誠的價值服務(wù)，客戶從內(nèi)心是能感受到的。這個時候我們再去報價。
網(wǎng)站一年的費(fèi)用12800元，領(lǐng)券優(yōu)惠后，簽訂兩年合同為：19800元。而不是網(wǎng)站點擊扣費(fèi)，一天500元。一個月就要一年的網(wǎng)站費(fèi)用。
很少有客戶會還價，即便有了也是習(xí)慣性還價。但我們給客戶的價格期望非常低，所以我們是不還價的。因為我們交付的產(chǎn)品和服務(wù)非常精細(xì)化。后期客戶續(xù)費(fèi)率達(dá)到90%以上。
以上是妙飛我教你的價值創(chuàng)造的四個維度。
如果你是做線下營銷，你有了價值創(chuàng)造思維，你就把它融入到銷售的溝通和價值輸出當(dāng)中。
如果你是做電商營銷的，你可以把它設(shè)計到文案里。
總之，想要客戶不覺得貴，你就要先讓客戶理解你的價值，價值創(chuàng)造得越高，客戶越覺得劃算。
這是一套價值創(chuàng)造的底層邏輯，價值創(chuàng)造還有很多的營銷策略，靈活運(yùn)用才能以奇用兵。這是屬于妙飛我的付費(fèi)咨詢的一部分。
你能看到說明我們是有緣人，今天時間有限，請繼續(xù)關(guān)注妙飛，我在下一次發(fā)布給你透露新營銷的秘密。