今天妙飛分享,如何用營銷思維玩轉銷售?營銷的目的就是挖掘潛在客戶的需求,讓他們購買的你產品。如果你沒有營銷思維,每天只能追著客戶賣東西。
當你有了營銷思維,那么客戶將追著你買東西。
如何做到呢?我分享三點:
第一點:挖掘潛在客戶的需求。站在客戶的角度思考他們的需求痛點是什么,找出至少五個以上的痛點,總有一點能激發他的購買欲望。
第二點:提供解決方案。提煉你的產品特性,找出至少五個以上產品能為他帶來的好處。你要知道,產品只是工具,客戶要的是產品能為他帶來的好處。
第三點:引導潛在客戶快速購買。
首先讓你的產品物超所值,簡單講就是超級贈品。
其次,把你的產品打造成為名牌,帶來溢價,并且降低客戶的選擇成本。如何打造品牌,我前面已經講過了。
然后,設計最簡單的購買方法,環節越簡單成交越容易。
時間有限,今天就這么多,明天繼續分享……