我之前講過做好個人定位，是自我營銷的第一步，也是非常重要的一步。因為有了精準的個人定位以后，你就會按照你的定位和目標前進。可以說，個人定位就是，你對自己未來的判斷。

做好定位，相當于成功一半。

自我定位需要自我分析，許多人給自己設計定位，沒過多久，內心就充滿糾結，朝令夕改，浪費了大量的時間。結果，還是沒有找到自己的精準定位。

過去，我為很多客戶，做過推廣前的定位。我發現，不管是個人定位還是企業定位，精準定位成為很多人碰到的難題。所以我覺得，定位難，屬于常見問題，這是大部分人的通病。

我建議找不準定位的人，夜深人靜的時候，反思一下：

我喜歡什么？
我擅長什么？
我想成為什么什么樣人？

弄明白這三個問題，將對你幫助很大。

如果你想定位的又快又準，請咨詢妙飛，讓你在個人定位上少走許多彎路。

有了定位，相當于有了方向和目標。想要在這條路上不斷前進，光有一腔熱血是不夠的，還需要不斷地提高自我價值。如何才能提高自我價值呢？這就需要用到我將公布出來的自我價值提升秘訣。

一

我開始創業就把自己定位在網絡營銷推廣方面，致力于幫助企業和個人創業者通過網絡獲得收益。

有些人說，創業頭三腳最難踢。我剛開始獨立創業，找房、注冊公司、裝修、辦公家具、招聘團隊，這些對我來說，都是輕而易舉的事情，我很快就搞定了。

一個公司最難的是什么？我個人認為，對一個公司來說，最難是的持續盈利。

我剛開始創業的前兩個月，每天上班都是第一個到公司，每天下班我最后一個離開。那段時間，我是真的有點緊張。

我當時的主要項目是網站建設、SEO和全網營銷外包以及咨詢。

新進公司的三個人經過培訓，每個月都有網站建設和SEO的訂單，當時這些僅僅能收支平衡，但盈利能力還不夠。

當公司開業的第二個月快結束的時候，有一位客戶咨詢網絡品牌推廣怎么做，當時網絡營銷顧問對品牌推廣方面的經驗有所欠缺，后來，客戶的咨詢電話轉給我。

我們通過電話溝通，我了解到他們想做的全網營銷的效果，并做了口頭報價。然后等待他們回復。

他們是一個什么樣的企業呢？全國有名的老企業，在我們當地開有一家分公司。他們在行業內至少干了20年，具體名字我就不提了。

他們純實體，所有業務都在線下完成，從來沒有做過網絡推廣。一直到有員工反饋，一部分潛在客戶通過網上了解產品的時候，竟然被競爭對手把客戶挖走，導致原本要簽的訂單也丟了。他們才意識到，需要在網絡營銷上下功夫。

他的全網營銷需求，我能做。但我們面臨的問題是，如何讓大企業相信一個才開不到兩個月的公司，并完成完成訂單。

兩天后，他們派主管來我們公司洽談，我負責接待。這是我們第一次碰面。

又過了兩天，他們邀請我去和他們公司負責人面談。我們邊喝功夫茶邊談，大約花費了兩個多小時。最終我們簽了合同，拿下訂單。這個訂單簽訂的還算順利。對我們剛剛開的新公司來說，很重要。

今天回想此事，我也順便分析一下我們合作成功的原因：

網絡營銷推廣行業，從業人員非常多，有大型公司，也有小微企業，整個行業水平參差不齊。

他們作為一家知名的老企業，做網絡營銷的大小公司估計都和他們接觸過，最終，他們為什么選擇我？

首先，我們在第一次電話溝通中，我全面了解了他們需求，并當場給出完整的解決方案。這個方案得到了他們認可。

我們第二次面談，他們主動來公司，我覺得他們有兩個目的：

第一，是想進一步了解具體的推廣方案。
第二，是對我們新開的小公司，進行一次實體考察。

還好，當時我們辦公室設立在當地領導發起的網絡科技園區內，規模大，形象好,有背書，他們自然也沒有什么好擔心的。

這次面談，我們主要還是談方案、推廣和效果。我科班出身，加上之前運營過大品牌推廣的經歷，他們對我給到的方案很認可。但是還是需要回去協商，我們知道，大公司是要走業務流程的。

他們第三次聯系我，并邀請我和公司負責人見面。我們在一起邊喝茶邊聊，整個過程中，我更多的是在傾聽，他們行業的發展和當前的狀況。

這傾聽的過程中，我感覺恰當的時候，又把話題引導到合作相關的事宜。負責人提出了執行過程和合同中的細節，我都做了詳細的回答，為了打消他們對合同中沒有提到的有顧慮，我在合同上做補充說明。

最終，順利的把合同簽下來。合同金額多少錢呢？在這里我就不透露了，對我們當時才開了兩個月不到的公司來來說，是個大訂單。

二

我知道，誰都喜歡談大訂單，誰都喜歡要高利潤。可現實中的情況是什么呢？

一部分人在銷售產品的時候害怕價格太高客戶不買單，見到客戶怕被拒絕，不敢報高價。甚至，在選擇產品的時候，往往選擇價格比較低，自己認為好賣的產品。

我覺得作為營銷人員，需要認真反思一下：

你要給公司創造什么？

公司要給客戶創造什么？

客戶購買的是什么？

搞明白這幾個問題，營銷人員才能站在對的位置上考慮問題，才能發揮出自身的潛在價值。

如果你想要談成價格高的訂單，那你就要讓對方覺得，跟你合作多花點錢是值得的。也就是，他和你合作，你能給他帶來預期的價值。

我個人認為，要提升自我價值的秘訣，就是以下幾點：

1.專業水平提升自我價值

我認為的專業分為兩方面。

第一個方面是，產品知識。凡是涉及到產品相關的知識都要知道。

當客戶向營銷人員提問的時候，如果還需要問同事或者問領導后才回答，不能當場解決客戶的疑問，導致客戶認為這個營銷顧問不專業，當客戶不相信你，這個訂單能簽訂下來的幾率非常小。

作為營銷顧問，專業知識一定要強。最好做到，客戶能想到的，你已經做好了回答的準備。這就是一個專業的營銷顧問。但是，不代表是一個業務能力很強的營銷顧問。這是我要說的另外一點。

第二個方面是，業務能力。當營銷顧問在和客戶交談的過程中，要能判斷出來客戶準備花多少錢購買？他有什么顧慮？今天能不能成交？他這樣說，是不是在拒絕你？他的內心是否為了買不買，正在痛苦的掙扎著？

為什么營銷顧問某些訂單沒有成交，叫做丟單呢？

就是客戶的成交意向已經達到了99%。作為營銷顧問當時沒有發現這一點，輕易放走客戶，之后客戶去別的地方購買。

一個業務能力優秀的營銷顧問，要能通過客戶的語言、表情和行為，能立刻判斷出客戶當時的情況，給出你的解決方案，打消他的顧慮。

在他猶豫不決的時候，就是最痛苦的時候，營銷顧問要用營銷策略快速的逼單，讓客戶早些脫離苦海，完成訂單。還要讓客戶懷著無比喜悅的心情滿載而歸。

我把專業水平提升自我價值，總結為兩個方面。一個專業是，對產品知識的掌握程度。還有一個專業是，業務能力的掌握程度。記住，產品知識不等于業務能力。兩者合二為一才叫專業水平。

2.案例提升自我價值。

我在和客戶交談中，都會選幾個有針對性的，知名公司的案例講給他們。

就像前面我談的訂單，就是把我們以前怎么給其他公司做口碑推廣，怎么做搜索霸屏，如何撰寫軟文，并引流到微信成交的模式，給他們分析。給到的案例都是當地的企業，效果隨時就能看到。有這樣真實的好案例，我們說服客戶輕松很多。

還有些客戶非常關心競爭對手，競爭對手做什么他就做什么。我就會把我們做過的，他們同行的案例找出來給客戶看效果。很多客戶見到同行做了，自己沒有理由不做啊。所以很快就下訂單了。

一個好的案例和客戶見證，勝過營銷顧問的千言萬語。所以，在銷售前一定要做足準備，才能不會被客戶輕易拒絕。

3.資源提升自我價值。

人脈資源非常重要，想要擴大你的影響力，就要多和各種行業的人來往。

我當時創業，公司找房子這件事情，一次在和朋友聊天的時候隨口一提，沒想到他說，他的一個朋友就是負責科技園區相關工作。所以公司找辦公場所這個事情很輕松就搞定了。

因為科技園區的環境建設的非常好，當客戶來拜訪我們的時候，對我們就更加信任。那么，我們就比外面寫字樓的公司，更具競爭優勢。這就是人脈資源的價值。

一切美好的際遇都在路上。我建議，人脈資源不廣的人，不要總呆在自己內部環境，圈子太小會限制你的眼界，更不能完全施展你的才華，在內部呆著很難創造價值。你要多出去走走，進入各種不同的社交環境，結交各個行業的精英，讓他們知道你的標簽是什么，能為他們做什么。同時，你還要把你認識的精英人士做好備注和標簽化管理，方便以后雙方資源對接。

未完待續……