過(guò)去的15年，我一直從事市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作。2017年我把“為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣”作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一直干到今天，快四年了。最近有朋友問(wèn)，如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和產(chǎn)品？正好我有一些心得體會(huì)在這里和你分享。
01
積極行動(dòng)
人都有各自的夢(mèng)想，其中有一部分人的夢(mèng)想是創(chuàng)業(yè)。之所以把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成夢(mèng)想，就是因?yàn)樗麄冞€沒(méi)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。這類人想法都比較多，但是對(duì)未知的創(chuàng)業(yè)之路瞻前顧后。
有創(chuàng)業(yè)想法的這群人，我覺(jué)他的他們天生不適合打工。妙飛建議，不要光想不干，那是假把式。想的越多，反而讓時(shí)間削弱了自己干勁。
能積極主動(dòng)開(kāi)始干的人，都已經(jīng)成功了一大半。就像唐僧取經(jīng)，雖然一個(gè)人上路，但是能在取經(jīng)路上建立自己的隊(duì)伍。
只要你有目標(biāo)和夢(mèng)想，知道目的地在哪里，最終你都會(huì)到達(dá)。這就像游輪在海上航行，因?yàn)樘鞖庾兓淖兞撕较颍悄康牡貜膩?lái)沒(méi)有改變，不管哪條路最終都會(huì)到達(dá)終點(diǎn)。
對(duì)于有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人，我再多一句話，人生路上，什么清華北大的，都不如膽子大的。
02
項(xiàng)目選擇
創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)目有些人覺(jué)得難，不知道如何選擇。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)目可以從兩個(gè)方向著手。
一個(gè)是選擇自己擅長(zhǎng)的，你有某個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，或者擅長(zhǎng)一些技能，擁有一些才華。基于自身優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但是，往往這樣創(chuàng)業(yè)，只能成就小我。想要做大，就特別不容易。如何才能做大？
那一定要選擇未來(lái)趨勢(shì)的行業(yè)。我舉個(gè)例子，米雷創(chuàng)業(yè)把很多項(xiàng)目做到極致，但是規(guī)模都一般。
后來(lái)他看到將來(lái)人人都要用智能手機(jī)，這個(gè)市場(chǎng)足夠大，所以選擇進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，干了10年，現(xiàn)在米雷公司賬上余額就有1080億。
他是怎么說(shuō)的，臺(tái)風(fēng)來(lái)了豬都會(huì)飛。所以，創(chuàng)業(yè)條件允許，一定要選擇趨勢(shì)和風(fēng)口的行業(yè)。
03
專注聚焦
開(kāi)始創(chuàng)業(yè)后，外面的誘惑就會(huì)很多，讓你投資的，讓你上新產(chǎn)品項(xiàng)目的，甚至還有很多其他事情，都會(huì)分散創(chuàng)業(yè)者的精力。
這時(shí)候，作為創(chuàng)業(yè)者，不要被外界所干擾 ，不要什么都想做。一定要專注于既定的目標(biāo)，深入到產(chǎn)品、用戶、管理和營(yíng)銷中。
畢竟，作為一個(gè)新創(chuàng)業(yè)者，要能把整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)流程全部跑通，跑熟，運(yùn)營(yíng)出一套自己的方法論出來(lái)，這樣才能把商業(yè)模式放大。
等真正能把一個(gè)項(xiàng)目做的心滿意足了，再去全心全力做下一個(gè)項(xiàng)目。
就像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)造車熱，公司創(chuàng)始人必須能放下以前的事業(yè)，全身心投入到造車項(xiàng)目，才能被投資界看好。
04
項(xiàng)目?jī)r(jià)值
每個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目和產(chǎn)品都有他存在的價(jià)值，一部人不了解，是因?yàn)闆](méi)有深入進(jìn)去。但是在選項(xiàng)目前，一定要知道，這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪里。
妙飛覺(jué)得一個(gè)好項(xiàng)目和產(chǎn)品：
自己一定要有掌控權(quán)，這是第一點(diǎn)。
怎么才算事掌控呢？第一，自己沒(méi)有產(chǎn)品，一定要有代理權(quán)。沒(méi)有獨(dú)家代理權(quán)，你只是臨時(shí)推廣而已。
第二，研發(fā)有自己的產(chǎn)品。這樣你的產(chǎn)品就在同類市場(chǎng)上形成差異化，自己有定價(jià)權(quán)。
第三，有自己獨(dú)特的資源。你有稀缺的信息資源，你不需要交付，只需要做好對(duì)接。
第二點(diǎn)，產(chǎn)品一定是高價(jià)格。
為什么要高價(jià)格呢？同樣兩個(gè)人，同樣一個(gè)地方，同樣一天工作8小時(shí)。
但是一個(gè)是賣低單價(jià)的產(chǎn)品，一天能買到幾千元，就算有50%的利潤(rùn)，還是只賺幾千元。
另一個(gè)是賣高價(jià)產(chǎn)品的，一天能買幾十萬(wàn)元，就算只有10%的利潤(rùn)，一天也能賺好幾萬(wàn)。
第三點(diǎn)，產(chǎn)品一定有復(fù)購(gòu)。
成交一個(gè)客戶，買賣就算完了。要知道開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是成交老客戶的10倍。所以選擇產(chǎn)品和商業(yè)模式，一定是要能讓客戶形成復(fù)購(gòu)。
當(dāng)成交一個(gè)新客戶后，代表著和客戶的合作才剛剛開(kāi)始，讓客戶不斷地復(fù)購(gòu)，你的銷售成本就能降低，利潤(rùn)就能輕松增長(zhǎng)，公司就可以專注的做好產(chǎn)品體驗(yàn)。
05
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣
我當(dāng)初選擇為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，即基于興趣，又基于趨勢(shì)。
基于興趣，是因?yàn)槲冶旧硎巧瞄L(zhǎng)的。基于趨勢(shì)，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)越來(lái)越大。
今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，比十幾年的市場(chǎng)空間更大，被企業(yè)接受的程度更高，更多人愿意做網(wǎng)絡(luò)推廣，客戶比十幾年前更好說(shuō)服。
所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目符合趨勢(shì)發(fā)展。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的客戶復(fù)購(gòu)率非常高，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)最終都要和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合營(yíng)銷推廣。
所以，有一個(gè)好產(chǎn)品，做好客情關(guān)系，增加客戶復(fù)購(gòu)率，就能把創(chuàng)業(yè)越做越輕松。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，我最近，專門開(kāi)發(fā)了一套SEO搜索優(yōu)化排名課程和網(wǎng)站建設(shè)課程。這兩個(gè)課程學(xué)完，你也能輕松的給大中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。如果你想了解詳情，添加微信：22765306咨詢。
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