- 為什么把產(chǎn)品價(jià)格定得很低，也很難賣(mài)出去呢？
- 如何把低成本的產(chǎn)品，塑造出更高的價(jià)值，得到更多利潤(rùn)？
- 我如何把一個(gè)免費(fèi)ID賬號(hào)，用超高的價(jià)格，一年賣(mài)出去400套？
商業(yè)的本質(zhì)是交易，追求利益最大化。可是現(xiàn)實(shí)中，人們?cè)诔鍪郛a(chǎn)品的時(shí)候，很難做到利潤(rùn)最大化，甚至有一部分人為了能把產(chǎn)品賣(mài)出去，把價(jià)格一降再降，最終落得賠錢(qián)賺吆喝。
現(xiàn)實(shí)真的殘酷嗎？商業(yè)圈總有一少部分人，能把同樣的產(chǎn)品賣(mài)出更高的價(jià)格，最終賺得盆滿缽滿。為什么同樣的產(chǎn)品，不同的人出售，得到的利潤(rùn)有多有少？
如何才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多利潤(rùn)呢？這正是妙飛接下來(lái)要為你揭秘的產(chǎn)品價(jià)值塑造妙法。
如果你能掌握我的產(chǎn)品價(jià)值重塑妙法，你就能用你的產(chǎn)品在同行中脫穎而出，創(chuàng)造出更高的利潤(rùn)。
甚至是你在網(wǎng)上免費(fèi)注冊(cè)的一個(gè)id賬號(hào)，你都能把它以很高的價(jià)格出售，并且客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)以后非常滿意。現(xiàn)在我就給你揭秘一下我是如何把免費(fèi)id賬號(hào)買(mǎi)到9800一年的。
我說(shuō)的這個(gè)免費(fèi)id賬號(hào)，就是微信公眾號(hào)。當(dāng)時(shí)剛剛推出來(lái)，用的人并不多，我看到李開(kāi)復(fù)、陳坤，還有一些企業(yè)在都在嘗試用微信二維碼推廣他們的賬號(hào)。
當(dāng)時(shí)有很多公司看到微信公眾號(hào)的機(jī)會(huì)。這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)剛剛興起，這類(lèi)新創(chuàng)公司猶如雨后春筍扎堆而出，有一些公司幫客戶(hù)做微信公眾號(hào)一個(gè)客戶(hù)才收300元到1000元，搞得整個(gè)市場(chǎng)都很混亂。他們?yōu)槭裁窗褍r(jià)格賣(mài)得這么便宜呢？
因?yàn)楹芏嘧錾獾膭?chuàng)業(yè)者，都是抱著薄利多銷(xiāo)的心態(tài)做事。事實(shí)上，企業(yè)是靠利潤(rùn)生存的，利潤(rùn)越低，關(guān)門(mén)越快。高利潤(rùn)才能雙贏。
妙飛開(kāi)頭就說(shuō)，商業(yè)的本質(zhì)是交易，追求利益最大化。在市場(chǎng)已經(jīng)白熱化的行情下，我們?nèi)绾尾拍馨堰@個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品，重新塑造價(jià)值，創(chuàng)造出來(lái)更高的利潤(rùn)呢？
01
我們?yōu)槭裁催x擇出售這個(gè)產(chǎn)品
公眾號(hào)不用下載APP，用戶(hù)只需要掃碼關(guān)注后，就能獲得組織的最新消息，在微信里面看著非常方便。并且人們對(duì)當(dāng)時(shí)剛推出的二維碼很新奇，很多人看到二維碼就想掃一掃。
我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得所有的企業(yè)、商家、機(jī)構(gòu)等組織都是適合在微信內(nèi)做推廣營(yíng)銷(xiāo)。
我的朋友老孫和我的想法不謀而合，于是我們開(kāi)了一家專(zhuān)門(mén)為企業(yè)和商家做微信公眾號(hào)的公司。
有些人骨子里不認(rèn)打工的命，但在創(chuàng)業(yè)這事上猶豫不決，拿不定主意。為什么老孫和我能馬上開(kāi)始呢？
我2006開(kāi)始參加工作，就是為企業(yè)客戶(hù)提供幫助他們賺錢(qián)的產(chǎn)品，并且我為了擴(kuò)大銷(xiāo)量，率先開(kāi)辟了線上b2b的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道，運(yùn)用站群、b2b網(wǎng)站、軟硬廣告融合的方式，幫助了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)推廣，成為行業(yè)第二上市企業(yè)。我之前專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)B2B推廣的文章，感興趣的可以回看一下。
妙飛多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)，讓我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣能幫助企業(yè)用更低的成本，獲得更高的利潤(rùn)，能助力企業(yè)發(fā)展壯大。于是，我就開(kāi)始專(zhuān)門(mén)幫助傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。
我有了這些經(jīng)歷，當(dāng)微信公眾號(hào)推出，看到二維碼推廣的潛在機(jī)會(huì)。我就覺(jué)得幫客戶(hù)注冊(cè)和使用上微信公眾號(hào)是一個(gè)巨大的商機(jī)。
我之所以和老孫說(shuō)這個(gè)事情，是因?yàn)槔蠈O過(guò)去是在傳統(tǒng)的媒體跑過(guò)本地的廣告業(yè)務(wù)，而我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略和計(jì)算機(jī)技術(shù)及相關(guān)工具比較熟悉，同時(shí)還有服務(wù)B端客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，并且有很多之前服務(wù)過(guò)的客戶(hù)案例。
更加重要的是，因?yàn)槲覀z都是服務(wù)B端的客戶(hù)，我們發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)商家，很多面臨服務(wù)范圍受限，客流量小，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)參與的人少做不起來(lái)。再加上三四線城市人不多，競(jìng)爭(zhēng)還大，沒(méi)有很好的客戶(hù)留存工具等等諸多問(wèn)題。
我們感覺(jué)公眾號(hào)簡(jiǎn)直就是為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣而生的。所以，我們看到機(jī)會(huì)，馬上就能啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。我們一起看下，我們當(dāng)時(shí)如何給公眾號(hào)塑造價(jià)值。
妙飛微信：17896857887
02
擁有公眾號(hào)能給企業(yè)商家?guī)?lái)哪些價(jià)值
1、讓中小微企業(yè)擁有屬于自己的二維碼訂閱平臺(tái)利于宣傳；
2、讓關(guān)注你品牌和產(chǎn)品的人能優(yōu)先獲得最新動(dòng)態(tài)信息；
3、讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能通過(guò)線上與你客戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)，并讓客戶(hù)幫你介紹客戶(hù)；
4、讓訂閱你的客戶(hù)成為你的長(zhǎng)期會(huì)員給你帶來(lái)源源不斷的回頭客；
03
我們能給到客戶(hù)的產(chǎn)品是什么
1、公眾號(hào)繁瑣的注冊(cè)申請(qǐng)和認(rèn)證客戶(hù)無(wú)需動(dòng)手全部我們來(lái)辦；
2、公眾號(hào)關(guān)鍵詞回復(fù)和三大菜單的功能開(kāi)發(fā)和圖文內(nèi)容設(shè)計(jì)，全部按照客戶(hù)要求我們來(lái)辦好；
3、按照客戶(hù)要求建立一個(gè)移動(dòng)獨(dú)立手機(jī)網(wǎng)站作為微官網(wǎng)綁定在公眾號(hào)上；
04
我們還要贈(zèng)送客戶(hù)的產(chǎn)品有哪些？
1、免費(fèi)上門(mén)或遠(yuǎn)程的方式教會(huì)客戶(hù)使用公眾號(hào)和微網(wǎng)站的使用方法市場(chǎng)價(jià)5000元；
2、免費(fèi)贈(zèng)送市場(chǎng)價(jià)1500元的10個(gè)電話企業(yè)彩鈴；
3、免費(fèi)把客戶(hù)的微官網(wǎng)推送到5大搜索平臺(tái)，通過(guò)全網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞就能找到他們，市場(chǎng)價(jià)9800元。
4、免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)工具大轉(zhuǎn)盤(pán)、砸金蛋等營(yíng)銷(xiāo)插件。
05
我們賣(mài)給客戶(hù)的價(jià)格是多少錢(qián)呢？
以上全部產(chǎn)品價(jià)格：9800元1年。
現(xiàn)在活動(dòng)出售價(jià)格：6800元1年。買(mǎi)2年送1年。
活動(dòng)出售價(jià)格截止日期：本月30日前。
06
我們能給到客戶(hù)的售后服務(wù)有哪些呢？
1、合作期間內(nèi)免費(fèi)維護(hù)平臺(tái)和更改內(nèi)容以及發(fā)布信息市場(chǎng)價(jià)5000元；
2、免費(fèi)上門(mén)或遠(yuǎn)程的方式教會(huì)客戶(hù)排版設(shè)計(jì)圖文推送內(nèi)容市場(chǎng)價(jià)5000元；
3、免費(fèi)策劃市場(chǎng)價(jià)10000元額營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)一次；
4、免費(fèi)使用市場(chǎng)價(jià)10000元的公眾號(hào)漲粉照片打印機(jī)一周；
07
我們服務(wù)過(guò)客戶(hù)有哪些呢？
一個(gè)做學(xué)科培訓(xùn)老師跟我們合作利用宣傳單和公眾號(hào)照片打印機(jī)在暑假來(lái)臨之際，招生時(shí)間比去年縮短了3倍，生源提前招滿。
一個(gè)新開(kāi)酒吧的老總，利用微信公眾號(hào)發(fā)起了多場(chǎng)酒水促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引來(lái)了一波又一波的新客人，加上他們服務(wù)又好，基本上天天滿場(chǎng)。
一個(gè)在綜合體內(nèi)做餐飲的老總，在我們的推薦下用公眾號(hào)做促銷(xiāo)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，使原本周一到周四的低客流量，轉(zhuǎn)變成了高客流量。
一個(gè)生產(chǎn)涼茶的企業(yè)，在我們的推薦下使用了公眾號(hào)，他們現(xiàn)在企業(yè)動(dòng)態(tài)全在微官網(wǎng)上發(fā)布，并且代理商訂貨都在公眾號(hào)上完成。
08
我們主要服務(wù)哪些行業(yè)的客戶(hù)？
不合規(guī)我們是堅(jiān)決不做。其他行業(yè)我們都會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需求和行業(yè)特性，量身定制專(zhuān)屬的公眾號(hào)設(shè)計(jì)策劃方案。
因?yàn)槊考沂橇可矶ㄖ疲瑢?zhuān)屬設(shè)計(jì)策劃，我們每月能服務(wù)的客戶(hù)最多30個(gè)，并且當(dāng)月給的優(yōu)惠力度非常大，很多企業(yè)簽訂合同晚，只能延期到下一個(gè)月。
09
價(jià)值塑造方法給我們帶來(lái)的好處？
我們就按照以上的產(chǎn)品價(jià)值塑造方法推廣我們的產(chǎn)品，在創(chuàng)業(yè)的第三個(gè)月就出售了35套，客戶(hù)用我們策劃的推廣方案，使他們的活動(dòng)影響力非常大。
因此，很多人問(wèn)他們是如何做到的？客戶(hù)就把這些人轉(zhuǎn)介紹給我們。所以，我們不缺客戶(hù)。
我們價(jià)格比其他公司高，但我們提供更多的產(chǎn)品，并且深度服務(wù)客戶(hù)。
我們深知客戶(hù)不需要便宜的工具，而需要的是把營(yíng)銷(xiāo)工具用起來(lái)，要的是這個(gè)工具給他創(chuàng)造的價(jià)值。
看似我們給客戶(hù)提供了一些價(jià)值超高的產(chǎn)品，好像我們虧本了一樣。實(shí)際上，客戶(hù)要單獨(dú)去購(gòu)買(mǎi)肯定要花很多錢(qián)。
但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，像百度搜索微網(wǎng)站SEO關(guān)鍵詞搜索排名的優(yōu)化、企業(yè)彩鈴、活動(dòng)軟件工具、和活動(dòng)策劃，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是信手拈來(lái)的事兒，成本很低。
但對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，是真正的實(shí)惠，這個(gè)錢(qián)花得值了。
10
價(jià)值塑造的核心策略是什么呢？
妙飛在這里給你解密我的價(jià)值塑造方法的幾大模塊。
品牌打造：
因?yàn)槠放瓶梢越o你的產(chǎn)品帶來(lái)溢價(jià)， 并且降低客戶(hù)的選擇成本。
痛點(diǎn)挖掘：
客戶(hù)碰到的困難是什么？站在客戶(hù)和局外人的角度去挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)，然后給出止痛藥。
產(chǎn)品特性：
讓客戶(hù)越了解你的產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)越容易購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，因?yàn)樵購(gòu)?fù)雜的人的腦袋里裝不下同類(lèi)產(chǎn)品的第三個(gè)品牌。
價(jià)值塑造：
滿足客戶(hù)的需求并超出他的預(yù)期。給客戶(hù)帶來(lái)更多好處。
售后保障：
打消客戶(hù)的顧慮，讓客戶(hù)無(wú)后顧之憂。
限量供應(yīng)：
物以稀為貴，精準(zhǔn)有限的產(chǎn)品數(shù)量、明確的促銷(xiāo)日期，都能使客戶(hù)快速下單。
價(jià)值塑造的核心策略是妙飛多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)而來(lái)，不僅能運(yùn)用在虛擬的產(chǎn)品上，我還把它運(yùn)用到電商產(chǎn)品、工業(yè)品和大型設(shè)備上，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證非常有效。
我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中，用價(jià)值塑造模塊幫助客戶(hù)策劃方案收費(fèi)最低3萬(wàn)起，十幾年來(lái)用以上模型服務(wù)客戶(hù)至少給我?guī)?lái)了7位數(shù)的收入。
這個(gè)模型價(jià)值是非常巨大的，今天我用以前的經(jīng)歷把它輸出出來(lái)，目的是希望價(jià)值塑造的方法能對(duì)你有啟發(fā)！
你也可以把價(jià)值塑造模塊運(yùn)用到你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和產(chǎn)品中，你會(huì)看到不可思議的神奇效果。看能否給你的帶來(lái)更多的商業(yè)利潤(rùn)？
產(chǎn)品價(jià)值塑造模塊你掌握這些就夠了，但這并不是全部。如果你想了解得更加詳細(xì)，關(guān)注妙飛可以領(lǐng)取到我的個(gè)人價(jià)值塑造和產(chǎn)品價(jià)值塑造的電子書(shū)。
電子書(shū)領(lǐng)取微信：22765306
推薦閱讀：