我們在銷售成交過程中，難免會遇到一些令人煩惱的問題，比如：

我們先考慮考慮，以后再說。

我們已經對比四五家，就你們的價格貴，周期長。

你先回去考慮考慮，明天我們再聯系。

在商務談判中，有些總經理自己一個人能拍板，一般他不會輕易就和你面談。當他愿意和你面談時，通常一到兩次溝通就能把訂單簽訂。

有些則是部門經理來操辦相關采購的事，那他就是決策人。

一般情況下決策人身邊總有三五個人要給他做參謀。參謀人幫你講話還好，有助你的工作推進。

有些人不僅不幫你講話，反而給你制造很多難題，導致你丟失訂單。那么，如何在決策人有眾多參謀人的情況下，提高銷售成交率呢？

關于這個問題，我覺得，現在沒有誰會比妙飛我有著16年市場銷售經驗，并擁有多個行業銷售第一頭銜的人更有資格告訴你，該如何做好銷售。

在你去面談的時候一定要提前做好充足的準備。準備什么？

判斷你將去見到哪些人，是聯絡人，還是部門負責人，還是老總。

他們關心什么問題，產品的品質，還是產品的價格，還是你的品牌實力。

你要把這些問題的解決方案裝到心里，做到心里有數。

客戶問你，你張口就能給出答案，客戶的內心不會糾結，顧慮就會打消。

我見過一些銷售，對客戶提出的疑問，回答的模糊不清，含糊其辭。客戶看到這樣的情況，只能讓銷售經理回去。因為，他要選擇最放心的。如何才能讓客戶放心呢？

我見過很多人不管是銷售還是消費，張口就說，你放心吧！

你就這四個字告訴對方，妙飛我沒有見過誰聽了這句話會放心的。那該怎么做才能讓客戶放心呢？有策略，敢承諾、能兌現、善待人。

有策略。他關心的問題是什么？是價格，還是產品，還是風險，還是售后。你要給不同角色給出相應的答案。

敢承諾。很多銷售經理對客戶提出的條件答應不了，因此而失去訂單。所以你要答應客戶，不然訂單就沒有了。但是有一個前提，你的是非常了解你的產品和服務的屬性，知道什么能給，什么給不了，在這個前提下答應。

妙飛我在這里再補充一點，事實上客戶提出的條件問題和你自身帶給他的信息是有很大關系的。你要知道，他覺得你好談條件，他才敢談。

能兌現。銷售說得再好，簽單僅僅是雙方合作的開始，在這個過程中一定要敢于兌現，兌現什么？就是你曾經吹過的牛，曾經許下的承諾。你要一一兌現。

其實，我們表面上是在銷售產品，實際上我們在銷售自己。銷售的過程就是你如何更好地與人打交道。

善待人。你想要他人對你好，你就要善待身邊每一個人。你想要在銷售過程中，客戶的參謀人幫你說話，你就要善待身邊的每一個人。如何善待每一個人呢？

妙飛我覺得，你見老總都不用太客氣，真的。但是你見接待你的人，見經理啊，見負責人，一定要善待他們！

見面的一個微笑，一句問候、一包香煙、一包檳榔、一份水果、一次和他們打成一片的聊天、一次熱鬧的聚餐。

這些行為絕對有利于你的銷售和你的個人成長。因為，他們一句話，可能決定立了你的訂單。

這才是銷售的底層邏輯。

本月，妙飛我計劃開一期營銷課程，專門講透銷售能力，幫助那些想通過銷售實現夢想的人。

這個課程適合想提高自己銷售能力的職場人員、包括線下面銷和線上網銷的人員。

還適合創業者，學了銷售能力課程，可以提高產品銷售和項目招商等大客戶成交能力。

課程是非常實戰的，因為妙飛本人就是專業16年市場營銷出身。

做過央企渠道經理專門開發代理商。

做過終端客戶銷售，從陌拜、找到決策人、制定專屬解決方案、團隊公關、售后服務全流程銷售。

操盤電商項目，從引流拉新、客戶轉化、到成交裂變，售前售后，全程服務。

你要學的這堂銷售能力課程，就是妙飛把過去經驗提煉總結成一門銷售成交課，他會教會你如何和客戶達成合作，簽訂訂單。

如果你正好想要提升銷售能力，苦于沒有辦法。

我覺得，你跟我學實戰銷售能力，算是跟對人了。全國來說，沒有人比我更有資格教你了，你可以了解一下，有16年實戰經驗，并且愿意出來傳道、授業、解惑的人，有嗎？根本沒有！大部分講師都是因講師職業而講銷售的，聽了反而誤導你。

現在就有這樣一個機會。你可以跟妙飛我學銷售，一個有16年市場銷售經驗的人學，并且有多個行業銷售第一頭銜。助你早日實現夢想，過上你想要的生活。