當(dāng)客戶說考慮時，作為銷售人員要盡量搞明白他還有什么顧慮？打消他的顧慮。

給予客戶他能做好決定相關(guān)的話語，鼓勵他，銷售人員也要會替客戶拍板做決定。

他說考慮，就是今天不能下單。銷售人員很難扳回，不如痛快答應(yīng)他，然后提問：

關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)還有什么不清楚不了解的嗎？

大概需要考慮多久？

多長時間再和他聯(lián)系？

通過以上問題，了解客戶心中困惑，約好下次見面時間。

提前做好產(chǎn)品優(yōu)勢介紹，向客戶介紹產(chǎn)品和服務(wù)時多描繪擁有后的好處和受益。

提前預(yù)約客戶，以防競爭對手，趁虛而入！