很多人都想要在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),但是很多人很迷茫,因為“做什么”就讓他們陷在困境當中了!我也跟很多人交流過,對此我自己總結下我的經(jīng)驗,希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
其實任何的生意都一樣,就是:低買高賣賺差價!“低買高賣’ 這4個字大家能夠領會的時候,就會發(fā)現(xiàn)其實身邊到處都是項目和產(chǎn)品,很多人天天都想著暴利,其實真正的暴利就是:老老實實做長久的生意!
今天跟大家分享的一個話題就是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的第一步:我賣什么?怎樣找產(chǎn)品?
1、你自己有些什么優(yōu)勢/資源?做過銷售的人都知道,其實我們自己就是最重要的產(chǎn)品,銷售產(chǎn)品就是銷售自己!所以,大家從自身出發(fā),看看自己身上有些什么資源。比如你做了10年的設計,你很擅長做網(wǎng)站,有很多淘寶店運營經(jīng)驗,或者你有自己的專利,那么你自己的這些優(yōu)勢就可以轉化為產(chǎn)品或者服務,幫別人設計文案,制作網(wǎng)站,推廣店鋪等等。因為你自己開發(fā)的產(chǎn)品,你很熟悉,也很容易把握品質(zhì),而且通常可以給客戶非常獨特的價值和服務,競爭優(yōu)勢也會很明顯,所以這樣的產(chǎn)品如果有的話會很棒!如果沒有的話,就嘗試著再去挖掘試試。
2、身邊有什么資源/產(chǎn)品?你有沒有認識朋友是開公司的?你家里的父母親戚有沒有做生意的?你工作的同事/客戶有沒有好的項目?很多人每天都在說:我不知道做什么呀!其實資源就在你身邊,相信上面的3個問題,至少有2個你是有答案的!善用身邊的資源。他們的產(chǎn)品/項目因為本來就有自己在做,通常有相當?shù)慕?jīng)驗了,這個時候你介入,通常會很容易,而且產(chǎn)品的品質(zhì)和服務你也會非常有把握!當然,跟他們合作做生意還是要注意保護好關系哦!
3、你知道有什么產(chǎn)品成功的?比如各種廣告(電視,百度競價,各種網(wǎng)站廣告。。。),比如你知道某個人做某個項目已經(jīng)有穩(wěn)定的每個月5000+了,別人已經(jīng)做成了的事情,你可以去買一件產(chǎn)品,然后問問他們需不需要代理!注意,做生意的前提是:先成為客戶,再尋求合作。或者,你能夠展現(xiàn)足夠的實力讓別人愿意跟你合作。
4、阿里/淘寶的產(chǎn)品?阿里做批發(fā),很多產(chǎn)品走批量還是很便宜的,而且常常有一件起批,淘寶永遠都是價格戰(zhàn),所以通常也能找到些有差價可賺的產(chǎn)品,我看過一些產(chǎn)品:淘寶店一個賣480,另一個賣960,而且960的一個月還能賣1000多件。生意就是低買高賣,只要你賣的出去,能提供獨特的價值就可以。
當然,以上的4個找產(chǎn)品的方法要從第一個開始去找,其實自己就是一份產(chǎn)品和資源,關鍵是你要用心去找。為什么很多人遲遲定不下產(chǎn)品?因為他們總是想要不勞而獲,總是想要暴利,于是他們等到頭發(fā)都白了,依然沒有邁出自己的第一步!其實產(chǎn)品不是關鍵,關鍵是一個懂得產(chǎn)品包裝,策劃,營銷,客戶服務,團隊管理,資本運作的人!!!
當然,有一些選擇產(chǎn)品的注意事項,如果你注意到了,可能會對你接下來的發(fā)展比較有幫助:
1、你的競爭優(yōu)勢是什么?這個產(chǎn)品有沒有壟斷的效果或者經(jīng)過你的包裝會變得很獨特?比如蘋果被喬布斯咬了一口就變成了”愛瘋“,如果當時喬布斯咬的是屁股,就成立”Ipad”(愛屁)了。所以這個產(chǎn)品對你而言,能否打造成獨特的價值和優(yōu)勢,需要你去琢磨。
2、單筆成交利潤大于100。有利潤才能養(yǎng)活項目,才能產(chǎn)生合作。為什么很多人做項目不愿意開始或者很快死掉了?因為利潤太少了;為什么很多人總是只能單干而無法合作?因為利潤太少了,錢沒法分。當然不是說每一件產(chǎn)品的利潤要大于100,而是每一單,比如一件產(chǎn)品利潤是10塊,那么你就要10件10件的賣才可以!
3、長久的產(chǎn)品(有回頭客和價值):現(xiàn)在網(wǎng)上很多產(chǎn)品都是一次性的,也許一單可以有幾百的收入,但是他們的客戶都是一次性的。這樣的結果,就是他們需要不斷地推廣,其實一個客戶最大的價值,不僅僅是錢,還有轉介紹,還有合作。如果我們只是為了貝兼錢,其實我們會失去更多!
4、陽光+有感覺的:很多產(chǎn)品,如果自己做著不踏實,就不要做了,心安是福啊。同時,產(chǎn)品一定要找自己有感覺的,比如衣服,那么你去做衣服也許會很賺,讓你去賣水果可能就要哭了,所以一定要找自己有感覺的!
關于如何找產(chǎn)品,先跟大家分享到這,有問題也可以QQ上咨詢我,當然,我的步驟已經(jīng)很詳細了,大家一步步去操作就可以!期待每個人都有自己新的成長和蛻變!一起加油!