學好一技在手，走遍天下不愁。

妙飛說過，一個人，掌握一門技術或者手藝 ，就有了養活自己的本領。如果想要在一個技術領域上有所成就，只有達到爐火純青境界的人才能做到。那么，技術水平一般般的人就沒有機會嗎？

現實是，有一部分人技術水平一般般的人，他們僅僅掌握技術的皮毛而已，卻能靠皮毛的積水水平，在行業賺得盆滿缽滿。這一部分人，雖然技術不咋地，但是他們有獨到的眼光，能分辨出技術的價值點在哪里，從而用技術去開啟財富之門。

 

01

我現在干的工作是，為企業做網絡營銷推廣。我以前從沒有想過會靠這門手藝創業。因為我當初的原則是，不要把愛好和工作搞在一起。

我從小愛好計算機，也是計算機專業出身。但是在職業路上沒有長期做過計算機相關的工作，而是選擇了市場營銷管理的職業。

主要因為我不想以后的生活每天都坐在電腦前，還有一個原因是因為我在圖書館里看了一些市場營銷類的書，對我的影響很大。所以，在剛開始擇業就選擇了市場營銷管理。

從事營銷管理工作，并不影響我對計算機的熱愛。結果，我成了計算機專業里，市場營銷最厲害的人。市場營銷里，計算機最厲害的人。

如果你因為網絡營銷推廣才認識我，一定覺得我網絡營銷很不錯。如果你走近我，你會發現我的市場營銷比網絡技術更厲害。

因為我做市場營銷15年，積累的都是實戰經驗。

后來，因為地域變化，我脫離了原有的供應鏈。在我創業的時候，我只能找新的創業項目。

那陣子，當我一個人在房間的時候，我就在想，我喜歡什么？我擅長什么？花了一個月的時間，我想明白了。

創業想要，成本低，上手快，做的久，就要從自身熱愛和擅長的方面著手。然后我開始專業做網絡營銷推廣，一直干到現在。

我覺得，未來我會一直在網絡營銷推廣行業做下去。因為做這件事，純屬興趣使然。

現在覺得，以前有些觀點是錯的。人，就應該有個自己的愛好，有門自己的手藝。

不是在空閑的時候玩手機，不是被人隨叫隨到。而是能在一個人的時候，彈彈鋼琴或者吉他，畫一幅畫或者編程。

總之，常常去做一件自己喜歡的事，日積月累，能力疊加，未來會回饋你，超過你預期的價值回報，這些都是你所做事情的后遺癥。

合理的安排業余時間，就像做投資， 怎么安排就像怎么投資，最終，獲得回報多少也不一樣。

02

現在的學習環境比過去好的不止10倍，線上學習的機會也很多。

我的一個朋友他告訴我，他在網上買過不少的課，有一大部分還沒有來得及聽。這種現象，是不是太常見了。

• 這就成了，買過課，就當已經學過了！
• 辦健身卡，卡辦了以后，就已經健身了！
• 看書也是，買了書放那兒，就讀過了！

這樣的行為算不算，積極廢人？

但是，現實也不缺，真正埋頭苦讀的人。我就有這樣一位同學，家里的書比家里的東西都多，能力卻一直沒有起色，我覺得他肯定是大器晚成的那種。

實際上，學習的成本很高，學生讀書學習可以，因為學生就這么一件事重要的事兒。

如果一個成人總是學習，這樣付出的成本和代價是非常高的。成人如何才能降低學習成本呢？想要降低學習成本也不是沒有辦法，首先要從這兩點著手。

第一，學完就要拿去用的趕緊學。

不要什么都學，學的太寬泛，太盲目是不行的。就算讀了一個圖書館，也不能讓你成為某一領域的專家，只會浪費你的時間。

所以，學就要深入到某一個領域里面，趕緊學，趕緊用，學完就能馬上實踐的，一定要學以致用。

第二，平時阻礙你進步的趕緊學。

這種情況，你的短板在拖你的后退，如果置之不理，就是放棄自己。

最好的方法，去克服這些困難，缺哪里，補哪里。這些都是需要立刻學習的。學了就能用上，學到等于賺到。

其實，人的愛好都是廣泛的，一個人可能有幾個乃至十幾愛好。就像我，愛好傳統文化，馬拉松和騎行、繪畫和攝影、商業營銷管理等。

如果都去精進，一個人哪有那么多精力。所以，大丈夫要有所為，而有所不為。

挑選自己最喜歡什么？最擅長什么？未來最想成為什么樣的人？

你從這三個方向深耕下去，必能成為一個細分領域的專家，匠人。

所以，寧可挖一口深不見底的井，不去挖一條波瀾壯闊的河。

 

03

人們說，不想當將軍的士兵，不是好士兵。可是士兵那么多，能從士兵當上將軍的人鳳毛麟角。

一門技術或者手藝也是這樣，不是每個人都能把手藝或技術做到爐火純青。這世界，注定了，一部分人靠手藝和技術，只能做到走遍天下”不愁“。

那么，為什么現實中，總有一部分技術水平一般般的人，他們僅僅掌握技術的皮毛而已，卻能靠皮毛的技術水平，在行業賺得盆滿缽滿？

因為他們知道，技術永無止境。所以，他們從來不死磕技術。而是去分析研究技術的的應用領域和價值。

就拿做網站的技術來說，我把這個技術分為三個層次，分別是初級、中級和高級。

 

• 初級：能對網站進行二次修改，設計，制作和優化；
• 中級：能完成網站頁面的輸出，懂編程；
• 高級：能獨立完成前端設計和交互功能開發；

如果一個技術人員想做副業或者創業，總是盯著技術水平不放，想著還有很多問題，還沒有克服，先克服了再開始。

結果，克服了這個技術問題，還會出現新的技術問題。整個人，被技術困得死死的。

所以啊，技術人才創業，千萬不要老是盯著競爭對手和提升自己的技術水平上，這叫自我設限。而是要把眼光轉移到你的目標客戶身上。做好這幾點：

第一點：做自己能輕松完成的事

你的綜合能力是初級水平，那就只接能力范圍內的訂單。如果你的綜合能力是中級水平，那就干中級水平及以下的事。這樣你做起事來就能，游刃有余。

第二點：找到你的目標用戶

沒事要常常思考，哪些群體最需要你懂得技術？他們是做什么的？規模多大？購買能力多少？決策人是老總，還是部門負責人？他們都在哪里？如何找到他們，和他們建立鏈接？

不論是線下營銷，還是線上營銷，把這幾個問題回答完整，都能輕松找到你的目標客戶。

第三點：做好轉化成交

找到了目標用戶，就要開始不斷的篩選客戶。如何篩選呢？不是要你挨個去問他們要買嗎，而是要，常常和他們保持聯系，多和目標用戶聊一些他們行業內的事，如果你們之間能從，一次陌生開始，做到，第二次，越聊越熟悉，說明客戶是信任你的，成交就是近期的事。

第四點：做好利潤

做好利潤，是每一個創業者一直在研究的問題。但是，一部分創業者不賺錢，往往是因為不會賣高價，只會把產品的價格賣的很低，導致企業一直在生存的邊緣掙扎。

如何才能把產品的價格賣高？如何才能為企業創造更高的利潤？如何讓客戶買了以后覺得超值？今天妙飛時間有限，關注妙飛，剩下的，我們下次繼續分享。

 

04

 

我當初選擇為企業做網絡營銷推廣，即基于興趣，又基于趨勢。

基于興趣，是因為我本身是擅長的。基于趨勢，是因為互聯網營銷的市場越來越大。

今天的網絡營銷推廣，比十幾年的市場空間更大，被企業接受的程度更高，更多人愿意做網絡推廣，客戶比十幾年前更好說服。

所以，網絡營銷創業項目符合趨勢發展。同時，網絡營銷推廣的客戶復購率非常高，因為傳統企業最終都要和互聯網結合營銷推廣。

所以，有一個好產品，做好客情關系，增加客戶復購率，就能把創業越做越輕松。

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