我做了很多年銷售管理,見過一些新銷售,一聽到要訂單,要業績,心里擔心完不成,就開始打退堂鼓。
也有一些人,不能迎難而上,輕易半途而廢。
不是因為他們沒有能力,而是因為他們沒有建立起一套銷售成交的系統思維,做銷售還沒有入門。
我也見過很多資歷平平的人做銷售,從銷售小白,變成銷售高手。
我發現,他們在成為銷售高手前,往往有這三個征兆,接下來,妙飛我說說分別是什么?
1、以終為始
不謀萬世,不足謀一時;不謀全局,不足謀一域。
人要長遠考慮,做好當下事情,才能把握全局。做銷售也是這個思維。
不管你的夢想多好,銷售目標多大。不要覺得難以實現,困難太大,望而生畏,覺得完成不了。
不知道從哪里開始,不知道具體怎么干,沒有經過銷售成交系統思維訓練,想到哪里,干到哪里。
一年到頭壓力巨大,回顧過去可能還是停留在原地,沒有進步,時間白白浪費掉。
你想做好銷售,把創業公司業績做起來,一定不要停留在空想的階段。
銷售做得好的人,有夢想,看到目標就開始思考如何去完成。該怎么發力,怎么配置資源,勁往哪里使,如何分解目標。
每月、每天該做什么事情,達到一個什么效果,這些都會事先計劃好。任務分解到今天談幾個客戶,完成多少銷售額,晚上要提前預約第二天有成交機會的客戶。
這種人知道,想要干好銷售,一定要多獲客,不斷開發新客戶。多思考遇到問題,去給客戶解決問題。
你看他在,反復循環這些動作,這是銷售高手成長的必經之路。
你想成為銷售高手,一定要培養以終為始的思維。
站到完成目標的位置,想想你完成目標需要具備什么條件。眼前的問題是什么,每一步該怎么做。這才是銷售成交高手該有的思維。
2、專注高端
80%的銷售額是20%的高端客戶創造,想要業績高,一定把80%的時間,用在服務高端客戶身上。
有的人想要業績好,服務低端市場,想要薄利多銷,期盼早日實現目標。現實恰恰相反,結果把自己搞得手忙腳亂,焦頭爛額,一年到頭,辛苦還不賺錢。
每個人同樣是24個小時,但是運用時間的方式不同,造就了不一樣的人生。
因此,你想實現夢想,完成目標,一定要在有限的時間上,做最容易創造大價值的事情。這就是專注高端的思維。
你會發現,成為銷售高手的人,他們花費大量的時間去接觸高端客戶,讓成功的客戶更加成功。一直圍繞大客戶開展,獲客、培養、成交和復購工作。
因為專注高端,成交業績非常喜人,經常超出目標,創造佳績。
3、自我營銷
你發現了嗎?這個世界上有才華的窮人很多,就是因為不懂得自我營銷。
銷售高手身上都有獨特的光環,表面你可能看不到,當你和他接觸的時候,你會發現他的語言恰當,動作得體,所作所為都能給別人產生意外的驚喜,讓人對他記憶深刻,認為他人真的很不錯。
你想成為銷售高手,一定要不斷提升自己。
培養自己的講話能力,讓別人覺得有親和力,聽你說話很舒服,他們就想和你深度交往。
培養你的專業能力,比競爭對手還懂產品,成為別人的解決方案顧問。
打造你和別人不同的差異化,放大你的優點,讓這些成為你身上的光環。
你只有把自己營銷出去,客戶相信你,認可你,欣賞你,銷售成交水到渠成。
但成為銷售高手,僅僅會成交肯定不夠,還要有經營客戶的營銷策略,實現連贏模式,成為真正的不敗高手。
今天,妙飛分享了銷售高手成長的三個核心:
- 以終為始:從目標倒推,逐步完成任務,達成目標;
- 專注高端:用有限的時間,做最能創造價值的事;
- 自我營銷:打造自己的差異化,放大自身優點,形成閃亮的光環,去影響他人。
實際上,銷售成交系統思維,不僅是每個銷售人和創業者的必修課,也是每個人都該懂得的基本營銷思維。
人生之路,你總要別人贊成你,上司賞識你,社交有魅力,想要更多人認可你,你想影響更多人,最好要具備銷售成交思維,自我營銷思維,事半功倍,更容易成事。