我做了很多年銷售管理，見過一些新銷售，一聽到要訂單，要業績，心里擔心完不成，就開始打退堂鼓。

也有一些人，不能迎難而上，輕易半途而廢。

不是因為他們沒有能力，而是因為他們沒有建立起一套銷售成交的系統思維，做銷售還沒有入門。

我也見過很多資歷平平的人做銷售，從銷售小白，變成銷售高手。

我發現，他們在成為銷售高手前，往往有這三個征兆，接下來，妙飛我說說分別是什么？

1、以終為始

不謀萬世，不足謀一時；不謀全局，不足謀一域。

人要長遠考慮，做好當下事情，才能把握全局。做銷售也是這個思維。

不管你的夢想多好，銷售目標多大。不要覺得難以實現，困難太大，望而生畏，覺得完成不了。

不知道從哪里開始，不知道具體怎么干，沒有經過銷售成交系統思維訓練，想到哪里，干到哪里。

一年到頭壓力巨大，回顧過去可能還是停留在原地，沒有進步，時間白白浪費掉。

你想做好銷售，把創業公司業績做起來，一定不要停留在空想的階段。

銷售做得好的人，有夢想，看到目標就開始思考如何去完成。該怎么發力，怎么配置資源，勁往哪里使，如何分解目標。

每月、每天該做什么事情，達到一個什么效果，這些都會事先計劃好。任務分解到今天談幾個客戶，完成多少銷售額，晚上要提前預約第二天有成交機會的客戶。

這種人知道，想要干好銷售，一定要多獲客，不斷開發新客戶。多思考遇到問題，去給客戶解決問題。

你看他在，反復循環這些動作，這是銷售高手成長的必經之路。

你想成為銷售高手，一定要培養以終為始的思維。

站到完成目標的位置，想想你完成目標需要具備什么條件。眼前的問題是什么，每一步該怎么做。這才是銷售成交高手該有的思維。

2、專注高端

80%的銷售額是20%的高端客戶創造，想要業績高，一定把80%的時間，用在服務高端客戶身上。

有的人想要業績好，服務低端市場，想要薄利多銷，期盼早日實現目標。現實恰恰相反，結果把自己搞得手忙腳亂，焦頭爛額，一年到頭，辛苦還不賺錢。

每個人同樣是24個小時，但是運用時間的方式不同，造就了不一樣的人生。

因此，你想實現夢想，完成目標，一定要在有限的時間上，做最容易創造大價值的事情。這就是專注高端的思維。

你會發現，成為銷售高手的人，他們花費大量的時間去接觸高端客戶，讓成功的客戶更加成功。一直圍繞大客戶開展，獲客、培養、成交和復購工作。

因為專注高端，成交業績非常喜人，經常超出目標，創造佳績。

3、自我營銷

你發現了嗎？這個世界上有才華的窮人很多，就是因為不懂得自我營銷。

銷售高手身上都有獨特的光環，表面你可能看不到，當你和他接觸的時候，你會發現他的語言恰當，動作得體，所作所為都能給別人產生意外的驚喜，讓人對他記憶深刻，認為他人真的很不錯。

你想成為銷售高手，一定要不斷提升自己。

培養自己的講話能力，讓別人覺得有親和力，聽你說話很舒服，他們就想和你深度交往。

培養你的專業能力，比競爭對手還懂產品，成為別人的解決方案顧問。

打造你和別人不同的差異化，放大你的優點，讓這些成為你身上的光環。

你只有把自己營銷出去，客戶相信你，認可你，欣賞你，銷售成交水到渠成。

但成為銷售高手，僅僅會成交肯定不夠，還要有經營客戶的營銷策略，實現連贏模式，成為真正的不敗高手。

今天，妙飛分享了銷售高手成長的三個核心：

• 以終為始：從目標倒推，逐步完成任務，達成目標；
• 專注高端：用有限的時間，做最能創造價值的事；
• 自我營銷：打造自己的差異化，放大自身優點，形成閃亮的光環，去影響他人。

實際上，銷售成交系統思維，不僅是每個銷售人和創業者的必修課，也是每個人都該懂得的基本營銷思維。

人生之路，你總要別人贊成你，上司賞識你，社交有魅力，想要更多人認可你，你想影響更多人，最好要具備銷售成交思維，自我營銷思維，事半功倍，更容易成事。