洛陽牡丹甲天下，花開時節(jié)動京城。洛陽有五千年歷史，十三朝古都，歷史古跡著名景點非常多。洛陽是全國優(yōu)秀的旅游城市。
很少人知道洛陽生產(chǎn)制造機械工業(yè)產(chǎn)品種類繁多，從微型品到巨型工業(yè)設(shè)備，從地下鉆探到天上航空技術(shù)。
這些掌握獨門絕技的高科技企業(yè)，吸引了世界各地的人到訪洛陽。因此，洛陽也是一座制造工業(yè)城市。
他們產(chǎn)品基本上可以在企業(yè)的官方網(wǎng)站上了解詳細信息。洛陽浩科網(wǎng)絡(luò)科技公司妙飛了解到，這些企業(yè)幾十年蓬勃發(fā)展，一些公司僅僅只是有一個自己的官方網(wǎng)站，作為對外的展示窗口，沒有其他的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道。
俗話說，酒香不怕巷子深。有很多企業(yè)家覺得產(chǎn)品一定要好。我說，這是基本功。但是，真理往往掌握在少數(shù)人的手里 。
精釀的酒再香，打磨的產(chǎn)品再完美，沒有好的營銷推廣渠道去輸送給用戶，光有好的產(chǎn)品，沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，你只能對著你的完美無缺的產(chǎn)品孤芳自賞。僅此而已。
很多企業(yè)公司的老總，以為做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣電子商務(wù)模式，公司有了一個企業(yè)官方網(wǎng)站就夠了，事實上是這樣嗎？
官方網(wǎng)站對一個公司來說，只是一個公司的名片。能讓知道你公司企業(yè)產(chǎn)品的人能找到你，你這個官網(wǎng)就算起作用了，值了！
但是，浩科網(wǎng)絡(luò)妙飛覺得，一個企業(yè)官網(wǎng)僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣開始的第一步，這就相當于，道生一，僅僅在網(wǎng)絡(luò)上邁出了第一步，后面還有無限連招的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣電商策略，全部一步一步使用出來，才能達到一生二，二生三，三生萬物。
這就可以讓你的品牌和產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域，遍地開花，無限裂變。生生不息。如何才能做好制造業(yè)工業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣模式呢？
今天浩科網(wǎng)絡(luò)科技的妙飛就在此和您透露生產(chǎn)制造企業(yè)工業(yè)化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略。
官網(wǎng)做品牌，營銷網(wǎng)站做產(chǎn)品，B2B渠道搶占位，創(chuàng)作內(nèi)容立口碑，B2C快成交，用戶運營做裂變。用這6招助力您一步一步開辟出網(wǎng)絡(luò)營銷推廣新渠道，為您的事業(yè)打開新格局，新市場。
多生于少，大生于小。天下大事，必做于細。我們一步步來為產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道來布局。
一：官方網(wǎng)站建設(shè)
一個企業(yè)無論大小，沒有官方網(wǎng)站，就相當于在互聯(lián)網(wǎng)上沒有自己的地盤。這個企業(yè)想要在網(wǎng)上發(fā)布信息，就會受到限制。
不管你去開什么平臺網(wǎng)站id賬號，你總是在人家的上面做文章。受到人家的管控屬于正常現(xiàn)象。
企業(yè)有了官網(wǎng)的好處挺多的，我就挑三個重要的說，一是，有了官網(wǎng)，公司就在網(wǎng)上有了根據(jù)地，想了解您公司的人，就能通過公司的名稱域名主動找到。一個行業(yè)，一種產(chǎn)品，在企業(yè)不營銷的情況下，只要你從事了這件事本身就有很多關(guān)注著，他們都會主動的去了解你，這是本身自帶流量。有官網(wǎng)就能把信息傳遞出去。
其二，搜索你的品牌，產(chǎn)品，最新動態(tài)，在網(wǎng)上就能通過官網(wǎng)看到最新的官方信息，這是很重要的，因為有了正規(guī)信息，人們就不會再去看不準確的第三方平臺發(fā)布出來你的不準確信息。
三是，網(wǎng)站可以做關(guān)鍵詞排名，把公司主營產(chǎn)品名稱在搜索引擎上獲得優(yōu)勢排名，因此給公司帶來訂單。這是官網(wǎng)的重要性。現(xiàn)在還有一部分企業(yè)沒有官方網(wǎng)站，都什么時候了，趕快抓緊吧。
二：營銷型網(wǎng)站布局
營銷型網(wǎng)站能塑造產(chǎn)品價值，同時提高轉(zhuǎn)化率。企業(yè)官方網(wǎng)站僅僅是對外發(fā)聲的官方平臺，并不適合在上面為產(chǎn)品在上面做營銷。
因此，營銷型網(wǎng)站就成為了產(chǎn)品展現(xiàn)的優(yōu)秀方式之一。您可以在上面， 僅推一款核心產(chǎn)品，用心來塑造產(chǎn)品價值和打造差異優(yōu)勢。
如何來設(shè)計您的營銷網(wǎng)站呢？
1.核心產(chǎn)品的關(guān)鍵詞布局；
2.吸引眼球的核心價值提煉圖片；
3.深挖用戶痛點的內(nèi)容；
4.產(chǎn)品差異化的特性；
5.挖掘6大核心優(yōu)勢；
6.能給您的目標用戶帶來哪些價值；
7.成功案例全面展示；
8.用戶使用評價；
9.讓用戶不用擔心承擔風險的售后服務(wù)；
這些產(chǎn)品營銷內(nèi)容，都要能在營銷型網(wǎng)站上一一展示出來。這樣的營銷型網(wǎng)站就是你產(chǎn)品的推銷員。
如何讓核心的產(chǎn)品關(guān)鍵詞獲得優(yōu)勢排名？您的營銷型網(wǎng)站優(yōu)化主推的核心產(chǎn)品詞越少，那么核心關(guān)鍵產(chǎn)品詞優(yōu)化起來權(quán)重就越集中，營銷型網(wǎng)站輕松占據(jù)優(yōu)勢排名。
妙飛我們之前服務(wù)的一個企業(yè)他們的產(chǎn)品種類豐富，很多產(chǎn)品妙飛通過大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)需求都在持續(xù)增長，當時就給他一個產(chǎn)品專門做一個營銷型網(wǎng)站，后來他們就有上百個網(wǎng)站，每個網(wǎng)站的核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞都在網(wǎng)上有了優(yōu)勢排名，用戶很輕松就能在網(wǎng)上主動聯(lián)系到他們。這是營銷型網(wǎng)站的威力。
三：優(yōu)質(zhì)的B2B平臺
用戶畫像越清晰就容易找到你您目標客戶。人在哪里，商機就在哪里，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)也是這樣，哪個網(wǎng)站人多，我們就去哪個網(wǎng)站上等他們找上門。
所以，在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，把你產(chǎn)品的用戶畫像描繪清楚，多大年齡，是男是女，屬于哪個地區(qū)，他們需要什么樣的產(chǎn)品。他們會在哪些平臺活躍。想清楚這些，然后您就去那些B2B的網(wǎng)站平臺上給他們種草。B2B平臺在哪里？有多少B2B平臺？
您網(wǎng)上搜一下出來一大把。找到符合您的網(wǎng)站，把您的產(chǎn)品布局到位。做B2B網(wǎng)站營銷，關(guān)鍵點在哪里？
就是布局。目的是讓更多人優(yōu)先找到需要的產(chǎn)品。是不是覺得有點亂？千里之行，始于足下。天下難事，必作于易。做好產(chǎn)品平臺布局，銷量10倍沒問題。
四：品牌口碑促轉(zhuǎn)化
用戶的口碑決定你的轉(zhuǎn)化率。你的產(chǎn)品口碑越好，給您帶來的客戶就越多。怎么把口碑做起來呢。定期在網(wǎng)上檢索你的品牌，產(chǎn)品名，公司名字，積極主動回答關(guān)注者的提問。做到官方回答。
其次，開通自媒體平臺，為您的產(chǎn)品品牌寫購買建議，使用攻略，用戶真實反饋。
然后，策劃能激發(fā)用戶參與的標志性事件，全媒體，新聞網(wǎng)，全面部署，步步為贏，定向傳播，引爆熱點，順勢引導，落地轉(zhuǎn)化。百科、問答，知乎，小紅書，自媒體，短視頻，全網(wǎng)軟內(nèi)容布局。內(nèi)容創(chuàng)作是不是很難？
看對誰來說，其實很容易，為什么這么說呢？浩科網(wǎng)絡(luò)科技的妙飛認為，制造業(yè)生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)品都有標準的流程和工位，而內(nèi)容口碑品牌的撰寫創(chuàng)作，同樣有標準流程，內(nèi)容框架，模板套用，按照這樣的模式，讓您的營銷內(nèi)容專業(yè)化，用戶看了追著你買產(chǎn)品。
五：B2C電商成交快
想快速成交，就要優(yōu)化客戶的購買流程和環(huán)節(jié)，所以購買環(huán)節(jié)越簡單越好。找到對口的流量平臺，投放關(guān)鍵詞看效果，進行大數(shù)據(jù)分析，做SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞排名。
制造業(yè)很多產(chǎn)品用戶是個性化、定制化需求。但是總有一部分產(chǎn)品是基本需求的，那就打造出來標準化的產(chǎn)品。
同時線下渠道布局完善的售前和售后的渠道。用戶可以線上向制造企業(yè)下訂單，企業(yè)可以在線下渠道完成交付。
妙飛覺得，做互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，您一定不要想得太復雜，天下萬物生于有，有生于無。互聯(lián)網(wǎng)營銷，看起來眼花繚亂。
但是，本質(zhì)上互聯(lián)網(wǎng)就是一個信息傳輸工具，您把這件事件想象的越簡單越好。互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)就是您企業(yè)的一個網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工具而已。
妙飛建議您重視起來這個時代賦予您的產(chǎn)品載體，因為現(xiàn)在的品牌產(chǎn)品，拼的就是你有什么什么營銷手段，您有什么神兵利器。
您做好了網(wǎng)絡(luò)營銷電商頂層設(shè)計，當用戶需要這樣的產(chǎn)品的時候，您的產(chǎn)品能出現(xiàn)在要準備購買的平臺上，這樣您就比其他企業(yè)更加容易獲得這個用戶。接下來您需要做好線下渠道的產(chǎn)品交付。
六：大事業(yè)專注于經(jīng)營用戶
成交從溝通開始。生產(chǎn)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、哪怕是廠家經(jīng)銷商，一定要記住，我們不僅經(jīng)營產(chǎn)品，我們的核心業(yè)務(wù)是經(jīng)營產(chǎn)品的用戶。圣人常無心，以百姓心為心。因此，我們一定要把用戶放在心上。專注于經(jīng)營用戶。
如何做好用戶引流，讓更多的用戶主動找上您？如何和用戶同頻，快速建立用戶信任？如何打造品牌差異化，獲得高價高利潤成交？僅僅做好這幾點就夠了嗎？
還不夠。這僅僅只是經(jīng)營用戶的開始，如何讓您的產(chǎn)品像病毒一樣傳播？如何讓你的事業(yè)借勢互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)快速裂變？這些才是營銷的核心，放大企業(yè)績的本質(zhì)。
浩科網(wǎng)絡(luò)科技的妙飛覺得，網(wǎng)絡(luò)營銷和管理企業(yè)不同，管理企業(yè)靠您正確的價值觀和您塑造的企業(yè)文化，而做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣電子商務(wù)模式，則不能太過于死板，太慣性思維。
而是要逆向思維設(shè)計策劃網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，采用非常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)，從而達到出奇制勝的效果。正所謂，以正治國，以奇用兵。經(jīng)營管理企業(yè)，用“正”。做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃，一定要用“奇”。
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